La apertura a mercados internacionales es cada vez una necesidad más acuciante para las pequeñas y medianas empresas en el contexto de crisis actual. La fórmula de entrada (con un socio local o mediante filiales de propiedad exclusiva) es uno de los principales determinantes del éxito en la internacionalización. Sin embargo la desconfianza en los socios locales, el miedo a ser engañado, parece que marca en muchos casos esa formula de entrada.